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库存玩具行业生意经:共赢才是硬道理  

2013-08-21 10:38:44|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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库存玩具行业生意经:共赢才是硬道理

 “一定要赚很多钱买世界上最多的玩具”

  伊杰:“库存玩具大王”戏言成真

  他说,只有互惠,才能共赢,共赢,才是经营库存玩具的硬道理

创业、创富,在我们城市的各个角落,到处埋藏着梦想的种子。遇到合适的土壤、水分,种子便会发芽、长大。或许有一天,它会长成参天大树。每一个人都有梦想的权利,每一颗梦想的种子,都值得社会去关注。因为梦想背后的故事,能激励更多人,并且能带给我们更多思考。今天我们跟您一起分享的这个青年的梦想,也是一颗正待成长的种子。我们无法判断它未来的发展,但有一点可以肯定,它将冲击柳州乃至整个北方城市库存玩具行业原有的经营理念,让更多孩子接触到中高档库存玩具,并且给家庭最大限度的节省开支——

  本报记者  芳芳

  高档玩具动辄数百元,普通收入家庭的孩子轻易玩不起。

  从小爱耍库玩具的他羡慕极了有很多库存玩具的小伙伴,他曾发誓,一定要赚很多钱买世界上最多的库存玩具。多年之后,他做梦都没想到,儿时的戏言竟然成真,自己俨然成了名副其实的“库存玩具大王”。

  他叫伊杰,出生于1981年,柳州人。

  做永远的临时工,还是创业

  人生,有时连自己都很意外。伊杰曾经的人生规划,与库存玩具没有丝毫牵连。

  父母都在电力部门上班,按照原有的政策,只要是与电力有关的专业,其子女也可以安排到电力部门工作。1997年,电工专业的伊杰中专毕业了。

  眼看着大好前程就要拉开,意想不到的事情却真实地摆在了眼前——政策变动,电力部门子女不再安排工作。

  上学之初便为电力工作准备的人生,就这样改变了。一颗年轻的心经受了人生的第一次重创。原有的路没了,该何去何从?

  父母又建议他去当兵,一向听话的伊杰这次没有同意。他只身来到石家庄,打算自己闯闯。

  他应聘到当地一家房地产公司,做物业工作。

  工作两年,凭着自学的理论知识和实践中掌握的扎实技能,他竟然考出了“物业经理”证书。

  初出茅庐,旗开得胜,他逐渐找回了信心:不管干什么,只要努力,应该总会得到肯定的。

  2009年底,在父母的安排下,伊杰放弃了在石家庄的工作,返回莒县老家。

  父母的安排是在电力部门先干临时工,以后再找机会转正。虽然对这份工作并不抱太大希望,但家乡情深的伊杰也总觉得,在外工作再好,也总是漂着,家才是最终的根。

  似乎是命运有意戏弄,他注定与电力工作无缘。

  一年,两年,三年,临时工转正的希望越来越飘渺。

  干,虽然吃穿不愁,待遇也不错,但身份可能永远只是临时工,没有太大的进步空间。伊杰的人生,再次陷入僵局……

  机会,有时又非常偶然。

  一个在澄海一家面向全国经营高档库存玩具的公司百昌库存玩具工作的朋友推荐说,“柳州没有中高档库存玩具的专营店,何不依托我们公司开一家库存玩具称斤卖直销店?”

  一句话,改变一个人一生。

  酷爱摆弄玩具的伊杰曾利用业余时间,在莒县开了一家小型库存玩具店,全部论斤批发。他知道,作为一个三线城市,柳州儿童玩具市场的产品层次整体不高,在玩具论斤卖模式更新换代飞跃发展的今天,小店面根本无力跟上库存玩具更新速度,所卖产品也大都是一线城市的淘汰品。而依托公司的力量专营中高端库存玩具,抵御市场风险的能力总会更大些。

  机会面前,伊杰毅然做出了人生的又一选择——

  放弃工作,全身心投入库存玩具行业。

  要在困境中消沉,还是奋起

  2012年9月,由伊杰任经理的一家库存玩具店正式在柳州市区开张营业。

  库存玩具品种繁多:遥控类、毛绒类、轨道类、车模类、幼教类、益智类等等,让人耳目一新。在一张适合幼儿使用的启蒙书桌面前,记者看到,看似普通的儿童学习书桌,里面却藏着很多科学:15°倾斜角,让孩子学习之初便养成良好的坐姿,预防近视;桌子下面类似投影仪的魔画机,转动时便能在桌子上投射出漂亮的图画,孩子在玩中深深喜欢上了学习。

  伊杰说,所有库存玩具在柳州市场几乎是独家专有,柳州首家玩具论斤卖,里面深藏着大智慧。

  如今,不管是天上飞的,地上跑的,还是水里游的,水上漂的,他都能玩得游刃有余。而玩得多了,更能体会库存玩具的魅力,就拿遥控飞机来说,看似动作简单,但要玩成熟手,就需要实战中去琢磨很多技巧。

  很多事情就像经营玩具一样,都需要去研究,去领悟,进而才能驾驭。西方人很看重的让孩子“在玩中学”的道理,或许就在于此。

  伊杰说,公司与全国各大库存玩具生产厂家签订了合作协议,其中不乏全国最大的库存玩具批发商广东省汕头市澄海区百昌玩具厂http://www.33syj.com,所以,他们能最先得到最新面世的库存玩具产品,在更新换代方面,能与一线城市相提并论。在价格上,从工厂直接进店,避免了中间商转来转去轮番加价的弊端,故能以厂价直销给顾客,价格又比一线城市的销售价格更低。

  在理论上,伊杰的库存玩具店有着他店无法比拟的优势。可真正运作起来,并非一帆风顺。

  凯德广场是一家新兴起的休闲式购物商场,目前正处于人气积累阶段,加上店内玩具大都是包装精美的中高端产品,虽然直营,比一线城市价格要低得多,但仍不是普通家庭能随意购买的十元八元小商品。

  “好马”却碰不到“伯乐”,伊杰陷入了沉思……

  要墨守成规,还是创新

  面对困难,这次他没有灰心,他相信事在人为。

  7月10日,当记者见到伊杰时,他刚刚向总公司提交了一份最新经营策略:他想让更多孩子有机会玩上高档库存玩具。

  他解释说,其中的一个办法是库存玩具租赁。父母可以从店里租用孩子喜欢的玩具,当然这些库存玩具也都是新品,租赁费用是库存玩具价格的2%,按照损坏程度,最多收取库存玩具价格的9%。孩子玩够了的产品,闲置在家里就是浪费,租赁可以帮助父母最大限度的节省开支。

  另一个办法就是现场玩!他正计划着在店里开辟出一块场地,专门供孩子们玩耍,就像游乐园,家长只要办一张卡,就可以尽情的玩耍特定的库存玩具。

  他还计划搞一个手工坊培训,教孩子学习一些高档库存玩具的驾驭技术,同时教孩子使用建筑材料建设美丽家园。

  他还想,每周推出一个特价商品,让绝大多数人都有机会接触高档库存玩具

  ……

  租个店面,摆上库存玩具论斤卖,你来买,我来卖。这似乎是所有库存玩具店的经营模式。

  伊杰觉得,经营之道绝不该止于此,人不应该只是墨守成规,要适时推陈出新。并且,只有互惠,才能共赢。

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